南方财经全媒体记者 吴立洋 上海报道
近年来，中国卫浴市场正经历深刻转型，消费者对高端卫浴产品的需求不断攀升，同时对健康、个性化设计和可持续发展的关注也日益增强。
2025年5月27日，第29届中国国际厨房、卫浴设施展览会于上海新国际博览中心拉开帷幕。展会期间，德国百年品牌唯宝（Villeroy & Boch）销售执行副总裁Jan Peter Tewes接受了南方财经全媒体记者采访。谈到当前的全球卫浴市场，他认为，高端化、康体功能、个性设计以及可持续转型是当前高端卫浴市场的四大趋势。
其中，中国市场因庞大的体量、多元的需求和旺盛的创新活力，成为当前最具引领性和竞争挑战的市场之一。Jan Peter Tewes表示，唯宝通过在上海组建研发团队、转移研发技术能力至亚洲，以及加强本土化设计，增强对更符合中国消费者需求高端卫浴产品的开发能力。
此外，针对中国市场高净值人群需求多元化、智能卫浴不断成熟的市场发展趋势，包括唯宝在内，越来越多的卫浴品牌开始加大研发投入，提升对智能马桶、智能淋浴等新兴品类的开拓速度。
“中国市场对技术创新持更开放的态度，不仅拥有完善的科技基础设施，消费者也对新技术接受度更高。因此，我们的首要任务是加强产品开发，打造真正符合中国消费者需求的产品解决方案——这不仅仅涉及技术层面的创新，更需要深入理解中国消费者的使用场景和审美偏好。” Jan Peter Tewes说。
以下是对话全文：
深入理解中国卫浴市场
南方财经全媒体（以下简称“南财”）：你如何看待近年全球高端卫浴行业的发展趋势？特别是在中国市场，高端卫浴品牌的市场环境、销售渠道和消费者偏好正在发生哪些值得关注的变化？
Jan Peter Tewes：当下，高端卫浴市场发展趋势明显：
第一是高端化，包括中国在内的新兴市场，消费者对高端品牌和产品的需求不断增长，高净值人群愿意为高品质保障、个性设计和前沿创新技术支付更高的价格。
其次是康体功能，消费者对个人健康的关注逐渐增加，特别是在卫浴产品中，技术创新尤为重要。
另外，个性设计和可持续环保也是重要趋势。中国市场的独到特点是人们越来越重视卫浴空间的情绪赋能，我将其称为“家庭SPA”。
中国市场极具多样性，从高端到基础产品一应俱全。当然，它也是唯宝仅次于德国的全球第二大海外市场。
南财：在全球高端卫浴市场中，中国市场扮演着怎样的角色，其影响力具体体现在哪些方面？
Jan Peter Tewes：在我看来，中国市场是最具创新活力和增长潜力的市场之一。这不仅体现在卫浴产业，以汽车行业为例，中国无疑是全球最关键的市场之一，这不仅源自于庞大的人口规模和市场空间，更得益于中国在电池等技术领域的领先创新能力。
在我所处的行业里，到2024年底，中国陶瓷卫浴行业的市场规模已超过2200亿元人民币。对唯宝而言，中国目前是仅次于德国的第二大海外市场，也是我们的战略市场之一。
特别值得一提的是，中国拥有非常优秀的本土品牌。这些品牌背后有着技术精湛的供应商，在物联网（IoT）以及机械解决方案等方面实力强劲，它们正在引领着中国甚至是全球的发展，例如中国的“适老标准”，预计将被纳入ISO国际卫浴安全规范。
聚焦高端市场实现差异化竞争
南财：高端卫浴行业面临哪些主要的挑战？唯宝是如何加以应对的？
Jan Peter Tewes：面对消费者消费心态转变、企业生产成本增加、产品创新更为同质化的事实，这与其说是挑战，我觉得这更多的是机遇。为了把握好时代的机遇，唯宝首先在做的就是加强消费者洞察、减少信息差。
为此，我们在上海建立了研发中心。这个团队专门负责开发智能座厕，并且针对中国市场的特点和中国消费者/客户的需求推出定制化产品。
不能再像过去那样，在德国完成产品研发后再引入中国市场，这种方式速度实在太慢了，我们得追上“中国速度”。
此外，唯宝在2024年完成了对Ideal Standard的收购。通过更广泛的国际布局，减少了对单一市场发展的依赖，同时还在陶瓷、龙头和淋浴产品领域拥有更广泛的产品组合 。
但我们也必须思考，在激烈的市场竞争中，我们应如何沿承品牌基因。
南财：在本土高端品牌崛起、日美品牌渠道下沉的竞争格局下，你认为国际品牌应如何重塑其在中国市场的核心竞争力，并在竞争中保持差异化优势？
Jan Peter Tewes：我们的竞争策略就是持续聚焦高端市场，短期内不在中国市场引进Ideal Standard品牌。我们要全力打造唯宝品牌在高端和奢侈细分市场的领导地位，必须集中资源实现这一目标。
创新与本土化是关键
南财：中国高净值人群在卫浴空间的审美与功能需求日益多元，如何通过设计语言与产品体验回应这些变化？
Jan Peter Tewes：我认为关键在于做到本地化——真正理解本地市场需求。
这种本地化策略不仅适用于卫浴品类。纵观整个厨卫行业，要真正满足中国消费者的需求，必须与强大的本土工程合作伙伴携手共进。
当然，这条路并不容易走。这也正是我们选择聚焦这一战略方向的原因。
在零售市场之外，建筑师、设计师等专业人士的意见对我们同样至关重要。他们为我们提供了大量专业洞见，帮助我们理解如何通过产品提升地产项目的整体价值。
最终目标都是帮助开发商提升其房产项目的附加值。
南财：从业内角度看，未来智能马桶等智能卫浴的产品形态和所处的智慧家居生态将呈现怎样的特点？唯宝在其中有哪些布局和创新？
Jan Peter Tewes：我们的战略是系统性地分析住宅中的每个卫浴空间，明确优先级排序：哪些区域需要重点投入，哪些可以适当简化。以座厕区域为例，目前显然仍是传统卫浴产品的主导领域。但值得注意的是，随着人口结构变化——比如老龄化，以及年轻家庭对空间灵活性的需求增加，这一领域的需求正在发生动态演变。
在淋浴区，我们看到了更大的创新空间。智能照明系统、多重传感装置等科技配置将成为淋浴产品设计的关键要素。
至于浴缸产品线，我们正将其重新定位为"品质生活空间"。这一转型与当前消费者追求身心健康的趋势高度契合。
南财：未来公司在中国市场有哪些重点布局方向？
Jan Peter Tewes：在中国取得成功的路径与德国截然不同，这里的市场环境、驱动因素都有其独特性。
对于未来的重点布局方向，就目前而言，我会优先投资产品开发。这是因为亚洲市场，特别是中国的发展速度远超欧洲。
以卫浴行业为例，这里的产品开发需求和迭代周期都不同于欧洲市场。中东地区虽然也在快速发展，但其市场需求仍以传统产品为主（如沙特、迪拜等地）。
因此实盘10倍杠杆，我们的首要任务是加强产品开发。
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